產業訊息/新知

薩爾瓦馬克Salvamac將於HOLZ-HANDWERK 2022 展現新技術
  • 2022-07-06

Salvamac 將在 7 月 12 日至 15 日在德國紐倫堡舉行的Holz-Handwerk 上展示大量新元素:一個展台(12.0 展廳,410 號展台)不僅展示了 Salvamac 解決方案和產品,但意大利-波蘭集團正在定義的網路的演變也將得到體現,從而創造 - 實際上 - 一個真正的卓越極點,從事實木的加工和改造。   “我們一直堅信,木工和家具行業的未來必須通過有意識和結構化的公司之間的伙伴關係和合作,這些公司將客戶滿意度作為絕對優先事項”,Christian Salvador 和他的合夥人 Ziemovit Dolkowski 評論道薩爾瓦馬克集團。 “今天,尋找新的商業方法是任何企業都不能忽視的當務之急,發明新的解決方案和方法源於人與人之間的“質量關係”,來自相遇,來自比較”。 該集團將在紐倫堡設立的約 100 平方米展台上展示一個創新概念,該展台與三個現已合併的部門(“橫切”、“空氣與塗裝”和“Salvamac Selection”) - 將主辦幾家公司,意大利-波蘭現實在一段時間內一直在與先進的處理和自動化系統、能源回收和乾燥技術、熱處理和木材汽化技術開展共同項目。 薩爾瓦馬克提案 新版“SalvaPush 2000”優化鋸適用於門窗框架領域,並配備專為該特殊用途設計的設備和骨料,成為焦點。兩台半自動橫切鋸還將演示安裝“Salvastop”電子定位裝置如何真正讓用戶擁有真正的入門級數控切割台。應該指出的是,“Salvastop”設備也經過了徹底的重新設計:新版本使與公司軟件和設備或條形碼閱讀器共享數據變得非常簡單和有效,而不是標籤打印機。 新穎之處還包括帶有大容量濾筒的“Voyager”除塵過濾器,配備觸摸屏控制,因此可以在節能的同時管理其使用。 “我們終於可以在展會上再次見面,我們相信 Holz-Handwerk 將使我們能夠展示我們近年來的優先事項”,Ziemovit Dolkowski 補充道。 “即使在非常‘複雜’的年份,市場也給了我們回報,在 2020 年和 2021 年都增長了 50%,儘管我們都知道的情況和難以找到一些組件可能會在年底時產生一些問題。由於將近兩年前做出的將庫存增加三倍的決定,我們迄今為止能夠解決的問題,以便能夠保證合理的交貨時間。而且我們已經在考慮我們將在秋季展會上展示的新奇事物!”   我們期待在 2022 年 7 月 12 日至 15 日在 Holz-Handwerk 與您相見(12.0 展廳,410 號展台)。 薩爾瓦馬克集團簡介 Salvamac 的創始人 Christian Salvador 和 Ziemowit Dolkowski 在實木加工技術領域擁有 20 多年的行業經驗。技術能力、遠見和對人們共同創造更好機會的能力的真正信念——這些價值觀代表了 Salvamac 使命的基礎:以綜合方式為客戶提供解決問題的方法,並回應三個關鍵詞:安全,簡單,堅固。 該集團的活動基於三個國家的四個生產單位。在伊茲密爾(土耳其)建造金屬結構,不僅為集團服務;波茲南(波蘭)舉辦“橫切”部門生產半自動橫切鋸和“Salvastop”設備的活動。在意大利有兩個單位:在 Conegliano(威尼托),Salvamac 優化鋸的生產地,而在 Avellino(坎帕尼亞)則與歷史現實建立了合作關係,所有“空氣與噴漆”解決方案都由此誕生。 Source:Salvamac Group  

WoodTaiwan Digital go 展後報導:線上展無法取代實體展,卻是宣傳的主力工具。此次練兵,為未來的虛實整合邁開成功的第一步。
  • 2022-06-13

       每三年舉辦一次的WOOD TAIWAN木工機械展因為疫情的因素無法舉辦實體展, 主辦單位為了延續2018 WOOD TAIWAN實體展的聲量,且考量到COVID-19疫情的因素,貿協與TWMA共同舉辦了第一次的線上虛擬展 Digital go ,對台灣木工機械產業與參展廠商而言都是一次嶄新的體驗與數位行銷的進化,更為未來的虛實整合邁開成功的第一步。 對於展後的想法, 本刊實際訪問TWMA公會代表與參展廠商,滋錄重點如下:        TWMA理事長張志州表示,第一次與貿協合作辦理線上展,雙方都在媒合與學習中,但對整體產業的發展一定是加乘的作用,也是未來的趨勢。此外數位線上展是一個新的概念,雖然成本低、比較不受時間限制也經由透過數據收集,可以了解到來訪數、點擊率,但缺點是比較無法掌握對方的目的、想法、購買意願如何,除非對方主動跟你聯絡,而且我們賣的是設備,要成交後續還很多事要做,最重要的還是2件事:1.每次的曝光要把自己的公司專業性、創新發展、做好溝通,讓對方了解。2.跟客戶每一次的接觸都是在建立自己的品牌形象。        TWMA常務理事也擔任公會展覽組組長張富山是此次線上展的重要推手, 從展前與貿協接洽,到徵展與協助會員廠商完成展前的佈展,功不可沒。張富山說此次參展的廠商數達60餘家,感謝會員廠商的支持與貿協的全力配合,讓線上展能圓滿的舉辦。張富山也表示雖然是第一次辦線上展,但絕不會是僅有一次,未來線上展已成趨勢,未來的展覽將朝實體與線上並行的概念。         同時也是參展商的身份,富崎公司也參加本屆的線上展,張富山說此次「商機媒合」的活動,因為是事先預約,所以公司已提早做好影片、型錄等前置作業,已事先把公司的實木設備與智慧工廠相關資料備齊,在實際洽談的時候較為完備,對買主而言也較具專業性與吸引力,並表示其中不乏賣德國設備的經銷商與東歐、北美的買主,透過線上展也可以讓使用者了解台灣木工機械目前的發展狀況。         「WoodTaiwan DigitalGO 是我們第一次以線上型態來呈現我們的產品」龍德公司總經理也是現任TWMA副理事長張銀恭說。自從COVID 以來, 很多商業行銷行為不得不改變來維持公司正常營運,我想主辦單位跟參展廠商都一直在滾動式學習及修正 期望能有好的效果。然而,線上展覽無法像實體展覽一樣能夠跟客戶實際面對面溝通,實體展可以藉由面對面談話時,實際感受當時的談話的氛圍,了解客戶實際需求,進而幫客戶解決問題。線上展會雖然也有提供一個平台來呈現各家廠商的產品 ,可是決大部分的溝通互動都是單向的,所以不容易即時評估客戶的滿意度及實際展會的效果。        勝源機械董事長張聰捷表示本屆線上展除了在線上上傳圖片影音佈展以外,也協助參展商在美國加州WOOD Pro Expo (WPE展)作推廣,更舉辦「木工機商機日線上洽談」、「工廠直擊(WOODiscover Factory Tour)」及「製造癮Podcast」,在一次的線上虛擬展就運用到多管道的數位行銷手法。同時也感謝貿協廣邀世界各國的買主來線上觀展,讓參展商透過此次的DigitalGo獲得更多的商機。        張聰捷進一步分析,木工機械也逐漸由傳統機械升級為智慧機械,以及自動化、客製化的整廠規畫需求,部分訂單還是需要透過面對面洽談,並透過實體機械的展示,始能為顧客量身打造符合其需求的機械。但疫情為我們的生活帶來許多變化,使得實體展無法順利舉行。木工機械的廠商也經由此次DigitalGo虛擬展獲得的經驗,持續發展數位行銷,共同在下一次的WOOD TAIWAN將虛實整合做得更好,透過實體機械展結合虛擬數位行銷工具,為各公司爭取更多的商機。        仕興公司也表示此次參與2022 Wood Taiwan Digital Go 線上展,在疫情時代利用線上展覽來取代實體展覽。並表示隨著網路科技的發達,越來越多國際大展也都傾向於利用線上展覽來觸及更多潛在顧客。此次的 WOOD TAIWAN DIGITAL GO 是我們首次運用線上展覽的方式來展現公司的產品特色,此外該公司參與的方案中還包含了工廠直擊、製造癮的錄製,這兩項是之前從未做過的宣傳方式,也讓我們知道在疫情中如何利用多重管道來接觸更多不同顧客群。而透過貿易商機日,我們也跟許多不同國家的廠商有了面談的機會,讓更多對於我們產品有興趣的經銷商,可以更加瞭解我們的產品、特色、及服務。             龍德公司則分享工廠直擊 (WOODiscover factory Tour) 應該是讓淺在客戶在短時間裡面能夠了解參展廠家規模,及產品特色很有效的ㄧ個方法。藉由預先拍好影片的呈現, 加上能夠即時的跟客戶做一些互動。對於那些已經明確知道自己需求的淺在客戶, 能夠很快的幫助他們來了解參展廠商能提供的服務有哪些,並表示以機械設備產業來說 客戶對產品初期實際的體驗跟感受,是影響他後續是不是會再深入了解產品特性及性能很關鍵的因素。        廣穎公司則表示成效活動最大是線上洽談,因為是對方有動機願意主動跟你接觸,要達到成交的可能性就比較抓的到。               對於線上展與實體展的感受,張志州說線上展的優勢當然是成本低、比較不受時間限制、可以知道點閱次數,但缺點是你不知道對方是誰、目的是什麼、來看的人是否專業,較難掌握。這也是實體展的優點,客戶有主動去看實體展就表示他有目的才會花時間、金錢費用去看,而且客戶看到實體機器也比較放心,容易成交,所以機械業實體展覽也是很重要的,只是實體展很花錢、時間而且短短幾天能接觸到的客戶是有限的。         張銀恭也分析線上展會平台幾乎沒有展出空間限制,參展廠商可以盡可能的把公司想要呈現給客戶的資料幾乎全部一次性的完整呈現。在線上平台上這對行銷預算資源相對少的廠家 提供一個很好的機會。 不過整體而言線上展會對決大部分參展廠家還是一個不小的挑戰,因爲從數位平台建置(包含照片及影片的編輯),到線上會議溝通技巧及呈現方法都跟過去實體展會方式不同,這都需要經驗累積才能達到預期的效果。而實體展對於以機械設備產業來說,客戶對產品初期實際的體驗跟感受是影響他後續是不是會再深入了解產品特性及性能很關鍵的因素這是線上展會平台不容易做到的。        從參展商的回饋中發現每個公司因為公司的產品特質、 屬性、 規模與事前準備等對此次各項活動的滿意度各有不同, 也對參展的滿意程度不同。參展商也建議未來舉辦線上展能爭取更多的買主數量,或者商機日可以舉辦多日,可以有更多跟買主互動的機會,更能貼近實體展的成效。         大家一致的盼望是明年能回到實體展。TWMA理事長張志州說未來展覽的趨勢是online merge offline(線上線下虛實整合),如何利用數位工具、線上展事先做好實體展覽的宣傳工作,到了實體展才會有更好的豐收!畢竟生財機械產品購買,客戶一定會很仔細的觀察跟考量!副理事長張銀恭也表示未來實體展覽還是很重要, 也會是現階段跟客戶溝通最直接的管道,可是線上展會扮演的角色只會越來越大, 越來越重要,這是一個不可逆的趨勢,藉由熟悉線上展會的呈現方式來調整公司行銷資源的分配。這是每家公司都需面臨的課題 。        據主辦單位表示明年WoodTaiwan展期爲2023年4月20日至23日 包含實體展與線上展。  

義大利木工科技產業:2022第一季 持續表現亮眼
  • 2022-06-01

       2022 年第一季度,儘管與上一季度存在顯著差異,但再次證實了木材和家具技術行業的良好健康狀況。這是 Acimall 研究辦公室(Confindustria 成員協會,聚集了意大利的機器、工具和設備製造商)對國內生產的重要樣本進行的季度調查的證據。        在結束 2021 年的生產數據非常出色(與 2020 年相比增長 36.9%,比 2019 年增長 11.6%)之後,剛剛開始的一年似乎正在保持積極的趨勢。        在 2022 年 1 月至 3 月期間,訂單比 2021 年同期增長 21.7%,這是由於國內市場擴張 35.1%(仍顯示出較高的投資傾向)和出口錄得 3.3% 的溫和增長。        訂單穩定在六個月的安全生產(2021 年 10 月至 12 月期間為 6.1 個月)。不幸的是,我們看到價格強勁反彈,在 2022 年第一季度上漲了 5.3%,延續了去年全年的趨勢。        Acimall 總裁 Luigi De Vito 表示:“我們正在為採購和供應鏈的困境支付高額費用。” “全球經濟和生產體係正面臨著因東歐戰爭以及下半年可能的大流行發展的持久不確定性而惡化的局勢”。 “目前,仍然很難說我們什麼時候會恢復正常—Luigi De Vito總結道——而且,”。        我們的企業家將不得不牢牢把握方向,在任何預測和決策似乎都很困難的情況下試圖駕馭他們的公司”。         取樣的調查中 48% 的樣本預計生產的積極趨勢將繼續(上一季度為 57%); 52% 的人預計基本穩定(2021 年 10 月至 2021 年 12 月為 43%)。根據樣本的 38%(上一季度為 57%),就業人數正在上升,根據 62%(2021 年 10 月至 12 月為 43%)穩定。 33% 的受訪者認為庫存穩定,增加了 48%,減少了 19%。        與過去相比,預測調查中出現的樂觀情緒有所下降:在國外市場上,48% 的樣本預計會有一段穩定時期(上一季度為 76%),33% 預計會進一步擴張(相對於 24%),而19% 的人擔心縮水。 43% 的受訪者表示,國內市場將保持在當前水平(上一次調查為 66%),將保持增長 33%(2021 年最後一個季度為 29%),並將下降24%(2021 年 10 月至 2021 年 12 月為 5%)。   Source: ACIMALL  

義大利木工 家具產業2021年 成長36.9%
  • 2022-05-19

       2021 年是非常積極的一年。這一趨勢得到了大利木材和家具技術製造商協會 Acimall 研究辦公室的重申:產量達到 25.3 億歐元,與 2020 年相比增長了 36.9%,因為很多原因,我們想忘記這一年,不僅經濟,與 2019 年相比增長 11.6%。出口也取得優異成績,達到 17.4 億歐元(比 2020 年增長 30.8%;比 2019 年增長 10.1%),國內市場顯示出活躍跡象(7.9 億歐元,比 2020 年增長 52.5%,比 2019 年增長 15.1%)。進口額也有所增加,達到 2.44 億歐元,比 2020 年增長 59.4%,比 2019 年增長 21.4%。按照傳統,在義大利公司強烈的出口傾向的推動下,貿易順差也為正,為 14.96 億歐元(比 2020 年增長 27.1%,比 2019 年增長 8.5%)。表觀消費也增加了:10.34 億歐元,比 2020 年增長 54.1%,比 2019 年增長 16.5%。        Acimall 董事 Dario Corbetta 表示:“2021 年的數據不言自明,表明科技行業已經擺脫了艱難的兩年,回到了 Covid-19 之前的水平。” “國家激勵措施當然起到了關鍵作用,但它們並沒有“改變”市場趨勢:我們現在看到的增長不僅是由激勵措施驅動的(這基本上導致投資決策集中在一個狹窄的時間範圍內),而且也通過顯著的市場反彈,使業務恢復到正常的發展模式”。“因此,我們希望讓那些擔心當前趨勢被激勵措施“摻雜”的人放心,一旦這個機會之窗關閉,我們將不得不面對一段停滯的需求”,Corbetta 繼續說道。 “這種信念得到了 2022 年初幾個月的經濟數據的支持,這清楚地表明我們行業的結構性擴張將持續下去”。   義大利出口        2021 年的綜合數據讓我們對義大利出口得出更多結論,與 2020 年和 2019 年相比,意大利出口有所增加。從目前的情況來看,我們可以說,到目前為止,俄羅斯-烏克蘭危機僅導致義大利出口的有限減少。俄羅斯、烏克蘭和白俄羅斯加起來僅佔意大利出口的一小部分,約為 5%,流向這些國家的出口似乎仍在繼續,儘管大幅減少。        許多木工機器並未列入可用於生產戰爭材料的“兩用”設備類別,因此不受當前禁運的限制,而所有備件均受到限制。目前,儘管存在一些困難,但銀行業務並未中斷,一些俄羅斯機構仍在運作。        看看 2021 年的數據,我們可以根據各國對義大利製造的木材和家具技術的興趣得出一個排名。這份名單並不令人驚訝,重申了義大利生產最受讚賞的地區的穩定性。        位居榜首的是美國(1.642 億歐元,比 2020 年增長 13.9%),其次是法國(1.182 億歐元,增長 10.3%)和波蘭(1.106 億歐元,增長 34%)。德國在“客戶國家”名單中排名第四,義大利機械支出為 1.063 億歐元,比 2020 年增長 11%。其次是英國(8130 萬,增長 56%)、西班牙(76.2 100 萬歐元,增長 62.3%)、俄羅斯(6730 萬美元,增長 102.4%)和中國,在意大利的訂單額為 6010 萬歐元,是前十名中唯一一個下降 19% 的國家。 比利時(排名第九,5660 萬歐元,增長 18.4%)和奧地利(5450 萬歐元,增長 36.6%)緊隨其後。        總之,我們可以說所有數據都表明這一積極趨勢將持續到今年全年,儘管與俄羅斯-烏克蘭衝突和全球 Covid-19 大流行相關的供應鏈中斷和不可預測的事件可能會洗牌再來一次。 “我們現在期待 10 月的 Xyexpo - Dario Corbetta 總結道 - 這將是檢視產業健康狀況和國際貿易流動趨勢的絕佳機會”。 Source: ACIMALL

張聰捷為台灣木工機械產業奠定轉型契機
  • 2022-05-17

       2022年4月29日的台灣木工機械工業同業公會(TWMA)交接典禮上 張聰捷最後一次以理事長的身份與會員廠商分享這六年來的點點滴滴: 全力以赴 義無反顧        張聰捷說2016年在他當選TWMA第五屆理事長之時,全球正興起智慧製造與工業4.0的熱潮,大家都正在摸索當中,卻也給台灣木工機械提供了轉型的新契機,對於接任TWMA新的掌舵者,張聰捷全力以赴、義無反顧。透過產官學研交流活動、會務改革、提升會員福祉與新會所的遷移等,都一一兌現當初的承諾,交出了漂亮的成績單。六年任期,將台灣木工機械邁向一個歷史性的高峰。        從國際產業交流而言,透過展會與安排各國參訪,包括德國的VDMA,與義大利的ACHIMALL,日本木工機公會JWMA。中國倫教木工機公會、 中國青島木工機公會、 中國南康家具公會、 越南HAWA與BIFA家具公會等,還有在胡志明成立木工機械技術中心等,大大增加了台灣木工機械的國際交流與能見度,因為張聰捷曾於加拿大留學,在美語的溝通優勢與早期在其父親張必瑜擔任TWMA理事長時並已協助參與國際公會的實際交流活動,奠定了基礎,在其任內更是能如魚得水,事半功倍。        任內從行政院長到副總統均至其公司參訪,也提高了木工機械公會在國內的能見度,讓政府更重視木工機械產業。再則與國內產業如工具機、家具公會等產業的積極交流,也擴大了產業間彼此聯誼與合作交流的機會。        從學術合作而言,為了解決人才荒的問題,公會這六年積極與勤益科大、 修平技術學院、大甲高工、沙鹿高工、東勢高工、神岡高中等學校建立連結, 培育在地學子,希望能透過產學合一,讓企業能夠延攬優秀的在地人才。張聰捷也從勤益科大的產碩專班畢業,目前正攻讀彰化師大的博士班,藉由身體力行,從做中學,也藉此機會延攬好的人才進公司。另外張聰捷也多次提供會員廠商參觀勝源公司在精實管理與ISO的發表,以領頭羊之姿帶領會員廠商一起進步。        再則張聰捷任內將豐原的會所遷至台中七期市政核心,有利公會配合政府相關交流活動,與提升對外形象,這也是展現公會經濟實力的表現。        對於全球木工機械市場,張聰捷也分析歐洲廠商憑藉著產品的獨特性與高品質的優勢仍是世界的領導品牌,台灣廠商唯有透過產業技術的提升跟隨科技的腳步,持續創新並研發出更符合時代需求的機械,導入智慧化與遠端服務, 並透過數位行銷,包括線上展、線上洽談、虛擬展館、 虛擬實境、擴爭實境等,朝智慧機械與環保節能機械邁進,並藉由數位轉型,邁向永續發展。        最後,張聰捷不忘感謝這六年來一起與他努力的神隊友,因為理監事們的集思廣義與秘書處的執行,還有全體會員的配合,讓他無後顧之憂,繳出一張漂亮的成績單。 By NewsWin (星宇傳媒)

張志州接任,讓台灣木工機械產業持續在全球舞台發光發亮
  • 2022-05-13

       台灣木工機械工業同業公會(TWMA)於111年4月29日假台中林酒店舉辦第六屆暨第七屆理事長交接典禮 場面溫馨隆重 與會貴賓包括立法院副院長蔡其昌智慧機械推動辦公室主任暨精密機械研發中心董事長賴永祥、 經濟部工業局副組長張明煥、 台中市政府經發局倪世齡主任秘書、外貿協會新竹辦公室主任李孟娟等,外貿協會秘書長林芳苗也預先錄製影片恭賀新任理事長張志州。        張志州在致詞中說到:感謝同業先進的愛戴,及理監事的支持,讓我承擔起新任理事長的職位。在前任張聰捷理事長2任6年的無私奉獻,為公會建立良好的基礎,也拓展了公會跟以前不同視野的境界。          2020、2021面臨COVID-19擾亂全世界正常的活動作息,加上中美貿易戰,美國2018年開始課徵25%關稅,台灣木工機產業受惠於「宅經濟」現象,得以在2020年比2019年出口成長了21.49%,2021年更成長了26.8%,出口產值達9.03億美金,約合新台幣250億,已經打破歷史記錄。   並指出未來台灣木工機械產業還是面臨很多的挑戰包括: 1.中國大陸木工機械持續增強擴大。 2.出口市場比率太依賴美國。 3.第三代接班問題。 4.生產設備還是以單機為主,且大部份機台還是缺少智慧機械元素。     侏羅紀公園裏面有句名言「生命會自己找出路」,木工機械大多業者血液還流著「堅韌不拔、不畏困難」的基因,且同業之間都願意相互幫忙、分享經驗,這是很難在其它的公協會看得到的。 未來我將和我們這群理監事在前輩建立良好的基礎上團結一致、無私奉獻,來一起跟會員廠商渡過難關。而將來公會的目標很明確: 「產業利基加值」、「智慧數位發展運用」、「在地人才選用培育」、「產官學研相互支援」讓我台灣木工機械產業持續在全球的舞台發光發亮!         會中並由邀請賴永祥擔任監交人,表示張志州時代的來臨與頒發新任理監事顧問證書,並致贈第六屆卸任理監事感謝禮與各單位致贈紀念品予新任理事長。場面熱鬧溫馨,會後並舉辦簡單餐敘,典禮圓滿完成。 By NewsWin (星宇傳媒)